一、无限、高质量的流量来自何处，又该怎样留住</p>n<p>1. 无限、高质量的流量来自何处</p>n<p>答案是搜索引擎。</p>n<p>来自搜索引擎的流量，是用户主动行为。流量精准，连绵不绝。</p>n<p>只有流量就足够了吗？不够。</p>n<p>你得想办法留住流量。不然你的网站做不大。</p>n<p>有一些网站的数据，它每天的新访客占比甚至到了 90% 以上，这是典型的「留不住用户」的表现。我称之为「过路流量」。</p>n<p>你能想象，生财有术网站，每天访客里有 90% 是新来的吗？ 当然不会。 加密狗一个能留住用户的网站。每天新来的访客是固定的，然而网站的总访客会不断增长。</p>n<p>2. 如何留住从搜索引擎来的流量</p>n<p>从搜索引擎过来的流量，固然有办法进步，但它们大多是是新访客。由于老访客有其他方法访问你的网站，不太需要从搜索引擎找它。</p>n<p>如何留住它们？ 价格。</p>n<p>你的网站内容得有价格。</p>n<p>有价格到这样的程度 —— 在用户通过 Google 找到了它以后，他会加入收藏夹、在未来反复访问、甚至会主推给别人。</p>n<p>流量改变存量，存量改变全球。</p>n<p>大家想改变全球。</p>n<p>大家得两手抓，两手都要硬。</p>n<p>1）增量靠 SEO ：</p>n<p>2）存量靠价格：</p>n<p>通过提供价格，留住 SEO 的新流量。把过路流量，转化为你的私域流量。</p>n<p>二、我选择项目看哪三个要素交集</p>n<p>我选择项目，需要看三个要素的交集。</p>n<p>这三个要素是：我热爱、我能做出来、产品被人需要。</p>n<p>有小伙伴问，何故不提「能赚到钱」？ 答案是，不需要提。当你产品别人需要了，你天然就能赚到钱。</p>n<p>由于「SEO诀窍」 ，在普通语境下，往往和「垃圾站诀窍」划等号。大家要尤其提防走邪路。</p>n<p>「垃圾站」是不被人需要的。「垃圾站」不仅没有价格，而且做不大、做不长。</p>n<p>选择做有价格的事，不仅是道德标准，更是经济利益标准。</p>n<p>凡是值得做的事，都值得做很久。</p>n<p>凡是不能做很久的事，都不值得做。</p>n<p>「很久」是多长时间呢？看你的格局了。 马云认为是 101 年。巴菲特和芒格认为是 10 年。我认为至少是 3 年，并正在努力提高到 5 年。</p>n<p>我的剑，只留给有能力舞动他的人。</p>n<p>请打算用这把剑做垃圾站的同学，不用往下看了。</p>n<p>好了，讲完了价格观，而且做完了清场，让大家正式开始。</p>n<p>三、搜索引擎喜爱啥子样的网站</p>n<p>过去，现在和未来，搜索引擎喜爱啥子样的网站？</p>n<p>全全球全部的搜索引擎，有三个不变的、公开的共性。做到下面内容三点，你的网站，不用再担心流量难题。</p>n<p>2）持续更新的内容</p>n<p>3）高质量且相关的外链</p>n<p>你的内容，在搜索引擎准备收录时，它是第一次见到，没在别的地方见到过。</p>n<p>你的内容池子，会不断更新。</p>n<p>你的网站，拥有权重高且相关的外链。 注意，「外链质量」的重要程度，远大于「外链数量」。</p>n<p>关于外链的话题，我主推吴军《数学之美》书中的一章，《PageRank — Google的民主表决式网名》。这是我在中文全球中见过的最正派、最通俗易懂的关于 PageRank 的解读。</p>n<p>请多看几遍上述三点。</p>n<p>我这套获取网站流量的方式何故不会失效？由于这套方式所依赖的根基，是现代搜索引擎在过去十年没有变、未来十年也不会变的核心算法。</p>n<p>常常有人问我：小排哥，现在 Google 的算法有啥子变化？</p>n<p>我会告知他，</p>n<p>和其关注「现在有啥子变化」，不如关注「未来十年有啥子不变」。</p>n<p>四、怎样从搜索引擎获取无限流量</p>n<p>这就够了吗？</p>n<p>不，还远远不够好。</p>n<p>人哪能和机器比呢，别忘了，大家是一穷二白、啥也没有的屌丝。大团队可以靠人力，咱们小团队，需要靠机器。</p>n<p>你壹个人写博客，还标准是高质量的博客，产生内容的速度，能比上生财有术吗？能比上天涯、猫扑、虎扑吗？</p>n<p>因此，让大家做一次更新，通过一些技术手段，引入「自动化」这个要素。大家要网站能够自动持续更新。</p>n<p>还是不太对劲。</p>n<p>大家漏了价格观环节。</p>n<p>「Article Rewrite」之因此短期可行，是由于它是在和搜索引擎算法斗智斗勇，暂时蒙蔽搜索引擎的双眼。</p>n<p>同样的，「Article Rewrite」之因此长期看来不可行，也是由于它是在和搜索引擎算法斗智斗勇。搜索引擎就算今天能被你骗过，你能保证它永远不更新吗？ Google 的算法工程师领那份工资，可不是白领的。</p>n<p>事实上，得益于今天人工智能 NLP 技术的进步， Google 识别「Article Rewrite」已经越来越容易了。留给 「Article Rewrite」 的时刻已经越来越少。</p>n<p>「利他」是生财有术社群践行的核心价格观。「利他」的内容，就是有价格的。</p>n<p>在你做「Article Rewrite」 之前、在你用「狗屁不通文章生成器」之前，想想看，你产生的内容，是否「利他」？</p>n<p>相比之下，「狗屁不通文章生成器」的本身，反而是「利他」的，起码他有娱乐影响。</p>n<p>让大家引入价格要素，继续更新。</p>n<p>第二次更新：让内容合法</p>n<p>只要你能做到这一条，你根本不用担心流量。</p>n<p>在我的成功经验里，我几乎不会去建立外链。</p>n<p>衡量壹个产品怎么样，有壹个最简单的角度 —— 是否有用户心甘情愿给自己的兄弟主推它。</p>n<p>对网站来说，这层主推，就形成了外链。</p>n<p>到了此处，还有壹个小难题漏了。</p>n<p>合法难题。</p>n<p>「有价格」和「合法」是完全不重叠的两个事物。</p>n<p>著名的 P 站有价格吗？有啊，否则不会有那么多人每天去访问它，还付费。然而它不合法。</p>n<p>梯子有价格吗？有啊。然而，你在中国做个卖梯子的生意尝试看？</p>n<p>让大家继续更新。</p>n<p>第三次更新：通过做网站「长期能赚大钱」</p>n<p>这句话虽然长，但请打印出来贴墙上。</p>n<p>只要能做到这句话，你的流量就会连绵不绝，你的网站就改变了全球。</p>n<p>这么多花花绿绿的决定因素词，是不是觉得特别难做到？</p>n<p>难就对了。</p>n<p>难的事才有意义。</p>n<p>记得我在《怎样真正用好别人的认知和经验》里如何说的吗？ 不难的事，人人都可以做到，没有差异化、也没有壁垒，做不大、做不长。</p>n<p>在「长远能赚大钱」 这件事务上，大家做的事，需要的技能越难越好。「短期挣小钱」 倒是可以不符合这条制度，甚至「越简单越好」。</p>n<p>「送外卖」 是一件简单的、能长期做、能挣小钱的事。</p>n<p>生财有术社群内的「外卖CPS保姆级教程」是简单的、不一定能长期做，能挣小钱的事。</p>n<p>「难」是相对的，大家追求的是「由于我特有的技能组合，使这件事对于大多数人很难，但对于自己不算太难」。</p>n<p>同样，举个题外的例子，「风险投资」这个词中的「风险」也是相对的。只是你觉得他们很有「风险」而已。对于专业的「风险投资」比如凯鹏华盈，能做到几十年的复合增长率 20% 甚至更高，它可不认为自己的事业有风险。「风险」不是风险投资行业的决定因素技能，「避险」才是。</p>n<p>说过来。大家的目标是，通过做网站「长期能赚大钱」。 它是一件困难的事。</p>n<p>我会为大家拆解这件困难的事，这才是我这套方式的价格。</p>n<p>1. 「自动持续更新」来自何处</p>n<p>来自爬虫或者 API 。</p>n<p>比爬虫更好的是 API 。</p>n<p>不用赘述，大家应该已经很清楚了。如果只停留在这里，和做「垃圾站」是没有不同差异的。</p>n<p>请往下看，千万不要走邪路。</p>n<p>2. 「合法的」来自何处</p>n<p>来自协议( License )。</p>n<p>有一些内容源，提供了有合法操作空间的协议，可以不收费将它的内容用于商用。</p>n<p>例1：Unsplash</p>n<p>例2：CC-BY-SA 协议</p>n<p>顺便提一句，运用 CC-BY-SA 协议的内容源特别多，尤其是国外网站。请自行动手研究，我保证，你能挖到很多你不曾想过的宝藏。</p>n<p>例3：WTFPL</p>n<p>还有壹个神奇的协议，叫做 WTFPL ，全称是 Do What the Fuck You Want to Public License 。直译是「你他妈干啥都行协议」。不过， 运用这个协议的内容源还不多。</p>n<p>这个全球上有特别多允许你操作的协议，以上三例只是沧海一粟。请自行研究。</p>n<p>来自在法律允许范围内的二次创作。</p>n<p>二次创作。</p>n<p>徐真真的 《当妮走了》脑海中反复闪现的「每次当妮走了，我发誓不会堕落」这一段可以说就是这首歌的亮点，而就是这几句采样了 GACKT 的作品《Last Song》（有一种未经考证的说法是，两首歌采用了同壹个授权过的采样源）。</p>n<p>大家可以去听一下这两首歌，也许你会觉得「擦，太像了吧」。然而，它是合法的二次创作，徐真真的歌在各大音乐商店都能正常上架。</p>n<p>徐真真的歌有价格吗？有啊，它可比《Last Song》火多了。</p>n<p>然而，要实现「自动化的有价格的二次创作」，还蛮难的。没有一定之法，需要大家自动开动脑筋了。</p>n<p>拆解完成，让大家串起来。</p>n<p>1）找到壹个内容源：</p>n<p>首先你需要找到壹个内容源，它自身的内容池不仅量大，而且不断持续更新的。</p>n<p>2）内容源协议：</p>n<p>这个内容源，在协议上允许你进行二次创作。</p>n<p>3）构思有价格的二次创作：</p>n<p>4）创作方法：</p>n<p>这个二次创作方法，可以通过编写代码，自动完成。</p>n<p>4. 二次创作从何处开始</p>n<p>有没有啥子快速的方式，能打通以上环节？ 没有。需要积累。</p>n<p>我能了解很多能行得通又有价格的内容源，是由于我根本就是这些内容源的用户，我了解它们的一切。</p>n<p style=\"text-align:center;\"></p>n<p>我能了解很多能够自动化二次创作的方式，是由于我每天混 Github ，了解新鲜的技术有哪些，能干啥子，不能干啥子。</p>n<p>我能了解啥子样的自动化二次创作方法好使，啥子样的二次创作方法不好使，是由于我见得多，对于别人用同样手段的网站解析得多。</p>n<p>我能了解啥子样的自动化二次创作内容用户有需求，啥子样的二次创作内容用户不需要，由于我的底色是产品经理，我对用户的需求和痛点很敏感。</p>n<p>然而，我还是想表达一下诚意，抛砖引玉壹个你能马上实操的内容源和二次创作方法——如果你不了解如何开始，那就从 Unsplash 开始。</p>n<p>Unsplash 官方提供了 API ，你可以抓取它的全部内容。它的图片内容有数百万之多。</p>n<p>这就意味着，你的网站，有数百万内容之多。</p>n<p>内容源允许二次创作吗?</p>n<p>允许。</p>n<p>上文说过了， Unsplash 的协议允许你对它的内容干几乎任何事务。</p>n<p>1）如何做有简单的价格的二次创作</p>n<p>对于新人来说，最简单的就是翻译。然而我特别不主推。</p>n<p>2）如何做复杂的、有价格的二次创作</p>n<p>到 Github 上找开源的、效果好的、图片处理类工具的代码。</p>n<p>比如，下面内容方式的单例或组合：</p>n<p>a. 风格转化</p>n<p>最简单的方法是滤镜。请自行 Github 寻找图片风格处理的代码。</p>n<p>b. 自动去背景</p>n<p>俗称「抠图」。 ( 请自行 Github 搜索 image background removal 。我验证过效果好的神经网络至少有 U^2-net 、 BASNet 、DeepLabV3 三种 )。</p>n<p>c. 风格迁移</p>n<p>请自行 Github 搜索 image style transfer 。</p>n<p>d. 自动为图片增加维度</p>n<p>让照片动起来、吗咿呀嘿 等等等等。</p>n<p>e. 自动为图片自动打标签或者描述文字</p>n<p>请自行 Github 搜索 deep learning image caption 。</p>n<p>……</p>n<p>方式太多了。如果你经常上 Github ，你能对超出十种图片处理手段倒背如流。</p>n<p>抠图，效果如图所示。来自壹个 U^2-net 的抠图类库。</p>n<p>风格迁移，效果如图所示。来自 Fast Style Transfer in TensorFlow 。</p>n<p>为图片自动生成描述文字，效果如图所示。</p>n<p>好吧，再送壹个干货。</p>n<p>之因此想做这个产品，是源于我自身痛点和需求：我常常做 PPT 、做图时，需要找一些不带背景的图插入进去。以前，我总是得先找到图片、再通过https://www.remove.bg/ 网站手动完成「抠图」操作。</p>n<p>如果有人能够提供壹个「能搜索的、无版权的透明图片库」，内容多到百万级的规模，我一定会每天运用。我甚至愿意以每月 10 美元的价格付费订阅运用。</p>n<p>如果有人打算真用 2 和 5 结合的方法来做这个产品，请私聊我。我喜爱这个产品，我也相信这个产品能成功，我愿意提供咨询和帮助。</p>n<p>试想这个产品，「超大型 PNG 图库，每张图都没有背景，还能让你运用文字描述的方法搜索你需要的无背景、无版权图片，供你制作 PPT 和宣传图时随意运用」。</p>n<p>它是有用的工具产品，因此它会获取天然流量，还会被人主推给兄弟。甚至会被用户列为「设计师必要」。</p>n<p>它如此有用，当你第一次不经意间通过 Google 搜索「可人的白色小猫 四脚朝天 透明 PNG 」找到它以后，你会把网站加入收藏夹，以后直接打开它。</p>n<p>它能改变全球，哪怕只是一点点。</p>n<p>我何故敢公开我对 Unsplash 内容二次创作创业的思索？由于这一个「就算公开了，别人也很难做到」类型的秘密。</p>n<p>Unsplash 不过是食材其中一个，就像猪肉一样。全全球有成百上千种以猪肉为食材的菜谱。我刚才只不过公开了其中的「鱼香肉丝」、「水煮肉片」、「小炒肉」、「回锅肉」、「盐煎肉」几道入门家常菜的菜谱。</p>n<p>我希望能和这数十人交兄弟，一起成长。</p>n<p>如果你不在这数十人范围内，也没关系，咱们同样能交兄弟。如果我的思路为你的其他项目有启发，希望你可以不吝告知，我会特别荣幸和开心。</p>n<p>5. 列举两个示例</p>n<p>我还没做好准备展示自己的网站。</p>n<p>我能透露的是，我的网站，和上述 2 和 5 结合做 Unsplash 的类型差不多。</p>n<p>不过，为了加深大家对这套方式的领会，举例还是特别重要的。</p>n<p>再三思考之下，我以两个类似方式的同行网站为例，为大家拆解。同行们，对不住了。(*^▽^*)</p>n<p>示例1：stackoom.com，壹个近乎最佳的例子</p>n<p>这个网站，在我标准下，我给它 78 分。</p>n<p>网站地址：stackoom.com</p>n<p>它的流量大吗？</p>n<p>每天 3 万独立访客。在中国网站中，进了前 1 万名。</p>n<p>啥子概念呢？只靠 Google Adsense 广告，每月可躺赚数千美元。何况，广告只是开始级的变现方法。</p>n<p>它 89.97% 的流量来自于 search engine 。</p>n<p>度娘收录的网页数是 60 万。</p>n<p>它如何实现的「自动更新无限内容」？</p>n<p>通过爬虫，抓取国外程序员第一问答社区 stackoverflow.com 的内容。</p>n<p>只要 stackoverflow.com 永远在更新，stackoom.com 就永远在更新。</p>n<p>事实上，连爬虫也不需要。 stackoverflow 提供了官方的 API ，你可以通过简单的编程，获取到一切想要的数据。</p>n<p>它如何实现的「二次创作」？</p>n<p>靠机器翻译。</p>n<p>我不是很看得上通过翻译来做二次创作的方式，不过我也不得不承认，对于先发者，它特别有效。</p>n<p>它的「二次创作」有价格吗？</p>n<p>有。很多程序员（尤其是来自于职业培训学校的程序员），读英文内容特别头疼。 stackoom.com 为他们化解了这壹个痛点。</p>n<p>我身边的一部分程序员，在化解程序难题时，已经会在浏览器输入该网站地址，而不是 stackoverflow.com 源站了。</p>n<p>还有壹个隐秘的细节。度娘是国内的爬虫，它收录 stackoverflow 源站的内容并不多。如果壹个程序在尝试化解自己职业中的难题是，运用的是度娘而不是 Google ，它搜差点太多有价格的回答。</p>n<p>stackoom.com 在国内，度娘可以更轻易索引它的内容。单单把内容翻译后搬运到国内，对于习性运用度娘的程序员来说，也是一件有功德的事。</p>n<p>它的「二次创作」有合法吗？</p>n<p>完全合法。</p>n<p>源站 stackoverflow.com 基于 CC-BY-SA-4.0 协议，允许翻译和商用。</p>n<p>该协议标准，需要保留源站链接、需要新网站同样运用 CC-BY-SA-4.0 协议。 stackoom 也完全遵守了。毫无瑕疵。</p>n<p>美中不足：</p>n<p>1）机器翻译的翻译质量，差强人意。站长完全可以做更多有价格的事，比如对于其中顶尖分的帖子，进行人工翻译。</p>n<p>2）除了翻译，没有提供其他附加价格，留住用户的效率很低。</p>n<p>3）变现方法只有广告，单一，变现效率低。</p>n<p>4）站长没有尝试积累自己的私域流量。接近 90% 的流量来自搜索引擎，从另一角度看，这一个诅咒，说明它的原生流量太少，主要在做过路流量的生意。</p>n<p>5）天哪，网站界面也太丑了吧，辣眼睛……</p>n<p>示例2：xinquji.com</p>n<p>这个网站，在我标准下，我给它 70 分。然而我看好它的潜力，我相信它有机会做到 90 分。</p>n<p>网站地址 ：xinquji.com</p>n<p>它的流量大吗？</p>n<p>还行，每天 1 万独立访客。</p>n<p>73% 的流量来自于 search engine 。</p>n<p>它如何实现的「自动更新无限内容」？</p>n<p>通过爬虫，爬取国外著名新产品主推网站 Producthunt.com 。</p>n<p>ProductHunt 你应该并不陌生，社群内很多小伙伴经常提到它。例如，我相信鱼丸一定是它的重度用户。</p>n<p>只要 producthunt.com 永远在更新，xinquji.com 就永远在更新。</p>n<p>它如何实现的「二次创作」？</p>n<p>靠机器翻译。</p>n<p>它的「二次创作」有价格吗？</p>n<p>有啊。他化解了一部分人的两个痛点：</p>n<p>1）很多中国人，读英文内容是相对头疼的。</p>n<p>2）Producthunt 里一些图片、内容、JS资源需要科学上网，有一定门槛。</p>n<p>xinquji.com 网站为这群人，化解了这两个难题。它有价格。我身边一些兄弟，还把它加到了自己的收藏夹里。</p>n<p>ProductHunt 网站如此有用，中国竟然一直没有壹个同类网站。 这就是 xinquji.com 最大的价格，为中国创业者打开一扇门，看看国外创业者最近在干啥子。</p>n<p>它有价格，还体现在：有人愿意主动主推这个网站。</p>n<p>因此， xinquji.com 的站长，是不需要自己去为网站建立外链的。从数据上也可以体现这一点，网站有 17.46% 的流量来自 Referals ，也就是其他网站链接。这一个特别可观的比例。</p>n<p>下图中可以看出，甚至有用户将它列为「产品经理必要」，不收费帮它宣传。</p>n<p>它为了留住用户，除了翻译以外，还额外创新了啥子价格吗？</p>n<p>有的。</p>n<p>翻译 ProductHunt 只是它冷启动时的方便法门，我相信，站长不会在此停留太久。</p>n<p>这是我最喜爱这个网站的地方。</p>n<p>正由于叠加了这层附加价格，这个网站的流量，呈不断上涨动向。</p>n<p>它的「二次创作」有合法吗？</p>n<p>不完全合法。这是该网站最大的瑕疵。在源站 producthunt 的 license 里写了，不允许翻译。</p>n<p>我自己很热爱 ProductHunt ，每天必用。我衷心希望，有一天， xinquji.com 能够变成真正意义上的「中国版ProductHunt」。</p>n<p>五、拓展资料</p>n<p>1. 方式层面</p>n<p>1）「自动」「持续更新」来自内容源的 API ，或爬虫。</p>n<p>2）「合法」来自内容源的协议</p>n<p>2. 价格观层面</p>n<p>1）和其关注「现在有啥子变化」，不如关注「未来十年有啥子不变」。</p>n<p>2）价格和利他，是万能之法。不仅来自道德标准，更是来自长远的经济利益思考。</p>n<p>3）凡是值得做的事，都值得做很久。凡是不能做很久的事，都不值得做。</p>n<p>3. 给大家留三个思索题</p>n<p>1）你还了解哪些从协议上允许合法二次创作的内容源？</p>n<p>2）除了我提到的方式以外，你还了解哪些「自动的有价格的二次创作」的方式？</p>n<p>3）怎样为你的产品叠加更多的价格，最终形成私域流量？