4S店的陷阱让你抓狂 4s店的陷阱让你买车-苍穹鳄攻略网

摘要：但无论怎样，你都无法避开4S店，因为带头不开4S店的品牌确实不是老四。他们直接想成为你的父亲。生气吧，只要你买车，就很可能要和4S店竞争。那么今天小编就给大家简,4S店的陷阱让你抓狂 4s店的陷阱让你买车

但无论如何，你都无法避开4S店，由于带头不开4S店的品牌确实不是老四。他们直接想成为你的父亲。n生气吧，只要你买车，就很也许要和4S店竞争。n那么今天小编就给大家简单科普一下4S店也许存在的一些陷阱。希望你被坑的时候能够领会。n当然，这只是简单的普及，不也许涵盖全部的陷阱，由于4S店的陷阱层出不穷。你永远不了解在啥子情况下、以啥子方法你会被欺骗。毕竟和别人打架是趣味无穷的。n而且说实话，即使你了解很多陷阱，你还是要跳下去。n特别像爱情。n1n4S店和用户之间的博弈在车卖给你之前就开始了。n4S店在吸引用户之前，首先要和汽车厂商进行理念沟通。n4S店的本质是汽车厂商外包的销售渠道。n毕竟，买车不是买杂货。它是一种大宗消费品。用户在购买汽车之前需要看、摸、试驾。这需要庞大的销售和服务体系来支撑。许多汽车制造商觉得没有必要自己建造，因此他们将其外包。n当然，这里补充一下，也有厂家自营的4S店，并不是全部都是外包的。n但不幸的是，他们的服务实际上没有不同差异。在和消费者打交道时，从来没有中间商赚差价。n由于4S店作为销售渠道，厂家会对4S店有标准。最直接的就是销售业绩。很多厂家会对销售业绩实行配额制度，这一个增量配额。n这也导致了，为了满足性能标准，4S店用各种说辞来欺骗大家尽快下单。n当大家都在分配利益的时候打仗。n但在吸引消费者方面，它一直特别积极。n这个<a href=\"https://www.wanjiyou.com/\" target=\"_blank\">游戏</a>不仅仅关乎销量，更精妙的是利润分配。n4S店的存在肯定是为了赚钱，但汽车厂商给4S店提供的支持系数往往只有5%左右。另外，如果表现良好，顺利完成每月目标，还会额外给予2%。 3%的折扣或者返利，再加上各种奖金，意味着4S店如果老老实实卖裸车，赚到的钱会在8到12个百分点之间波动。n这点钱天然养活不了4S店，只好赚点意外之财。n事实上，厂家也默许了这件事。毕竟它也了解自己无法推送通道。n另外，从厂家角度来看，4S店也可以领会为大客户，采购稳定，为厂家承担库存风险。经过多年的磨合，常用比例约为1：1.6。假设每月可以销售100辆车，那么至少要维持160辆车的库存，多出的60辆车将帮助制造商分担财务压力。n在这样的场景下，一些大型4S店其实有很强的话术权。厂家不仅不敢得罪，甚至可以利用规模效应来控制某些领域的供需关系。n如果你经常关注新闻就会了解，不少4S店联手威胁退出网络，逼迫厂家，或者手动打造饥饿营销套路。n如何？怎么样大家都了解了吧，如果厂家不给4S店足够的利润空间，4S店就要承担风险，但同时也在一定程度上默认了4S店会做一些不太也许的事务。 -动作过度，那么怎样从消费者手中抢钱，哦不，怎样进步经营效率就成了4S店需要赋能的事务。n2n让大家从第一步开始，即售价。n基本上只要你去买车，大多数4S店销售人员都会告知你，大家最近有壹个活动主题，这个活动主题随时都会举行。正如汽车销售商所期望的那样，他们了解汽车的活塞运动。n众所周知，4S店的汽车销售价格和指导价不一致。指导价其实没有多大意义，就像虽然是提议零售价，但你不必接受他们的提议一样。n这场游戏已经进入第一轮，价格战。n任何销售人员都了解他或她的车的最低出价是几许，但全部销售人员都不会直接给你一张王牌。直接给你王牌的就不应该在店里，会被老板塞到车底下。n比如，你想买一辆20万元的车，你急于尝试，销售人员也想尽快结单。销售人员最多可以给1万元的折扣，然而销售人员会想，我一次性给你1万元的折扣。这位消费者一看就是猴精，万一又要我送物品如何办？如果我认为我言败得太快了，我可以获取另壹个折扣如何办？n于是我先给了你6000元的优惠，而且很不情愿地给了，说要上楼去跟经理申请。这个时候你要是说我跟你一起去，那就尴尬了，就好像你要跟他蹲着一样。由于他并没有真正蹲下来，也许他只是关上门，戴上VR，玩得很开心。n以高达形态攻击。n接着等一会表现出一副被经理训练过然而自己努力实现的表情，接着放下来凸显一种气氛感。n一般来说，20万元左右的车，只要不是热销车型，就可以根据销售报价再降价5000至1万元。n当然，你很难直接给他们索要这个折扣。最好的办法就是多去几家店，让他们卷起来。n我的壹个兄弟曾经遇到过这样的奇幻场景。同样是小黑匣子GPS，买20万元左右的车时，据说值3800。看50万以上的车，据说值6800。不管如何，价格确实是薛定谔的黑匣子。n你何故认为我了解？我的肥胖其实是被打造成的。n3n除了车费外，还有其他费用。n一些相对无耻的4S店会索要各种额外费用，比如送货费。通俗的说法就是告知你，啊，这是新车存放和交付的钱。n仔细想想，是的，库存管理和最后一公里运输其实都是厂家已经包含在价格中的成本，消费者根本不需要承担。钱不多，但足够请全店吃火锅了。而且是由于信息不畅而白赚的钱。n另壹个例子是PDI检验费，即交货前检验费。通俗的说法就是告知你这个PDI是厂家标准的一项。大家收取的钱最终是给厂家的，大家自己不能做决定；n或者我告知你，这是4S店提供的一项增值服务。在店里做是安全的，但在室外做就容易爆炸。n其实这笔钱是4S店在卖车经过中应该承担的义务和程序，属于诈骗行为。n车销售也了解PDI收费，消费者只要打个电话给消协或者工商，因此如果你直接说不，销售就会说我申请免收PDI检查费，尤其是你上楼去问以获取折扣。常规。n另壹个例子是付款汽车服务费。你可以强迫他们过来。 4S店既不合理也不违法，不用害怕。n但你以为这样就完事了，谈好价格就可以避开4S店给你挖的坑了吗？n好戏才刚刚开始。n大家的祖先无数次说过，买的不如卖的。n4S店最大的利润其中一个就是捆绑消费。n过去，经常会发现脚垫含有过量的甲醛或汽车香水，导致眼睛受伤。但义乌生产的行车记录仪才叫原装产品。n最近相对流行的是镀晶。你要买新车吗？如果它看起来是最新的，无论兄弟们肯定会想保护它。接着销售人员就会吹嘘说可以保护原车漆。环境不好的城市，说到防止酸雨，环境好的城市说可以阻挡鸟粪，还说可以防止划伤、划伤。接着他们抛出了汽车行业的俚语，比如德国进口的，比如9H硬度，比如纳米晶层。我希望我必须制造一颗卫星才能升上天空。镀水晶。nn接着你拿出手机，看到各个汽车论坛都说水晶镀膜确实有好处，那么你就需要给你的车贴个罩子了。n镀晶确实不是坏事，但4S店在报价时往往有猫腻。n按照常规工艺，镀晶前应进行遮蔽，即防止产品飞溅造成后续加工难题。那么，有难题的流程来了，就是用抛光剂和去旋剂去除漆面的划痕。去除表面的氧化层和污垢，同时恢复漆面。此流程通常需要5小时，接着是2小时的镀晶。n你想，你买的是一辆新车，你根本不需要最耗时的清洁和修复流程。然而4S店不管，人工费必须包含在内，500元的成本可以收你6000元。n无论怎样，它们都是捆绑出售的。现在大家普遍已经习性了这一点。处理的方式很简单，就一句话，我不会。n但有些捆绑销售埋得更深，很难用韭菜刀隐藏。n4n大家经常忽视的一件事就是卡。n很多4S店都会提供上牌服务。各地4S店给出的价格肯定会根据汽车的售价而有所不同，但一般都在500元到3000元之间。n其实如果自己办理的话，申请车牌的成本是特别低的。从网上查验费到反光车牌的费用，包括临时车牌，全套只需要300，而且申请车牌的经过特别简单。早些去，材料齐全的话DMV壹个小时就能搞定。n然而，如今4S店收取注册服务费已成为潜制度。如果无论兄弟们不选择在商店注册车辆，有些不会直接给无论兄弟们出售汽车。n车牌还是小事。想想看，你花更多的钱是为了节省时刻和精力。你只要视而不见，就过去了。今天全店又可以吃火锅了。n除了发牌之外，捆绑商业保险也一个赚钱的地方。n4S店帮进驻店的保险企业卖新车综合险，赚得盆满钵满。n当然，他们卖的产品都是正规产品，但价格却值得研究。n比如一辆20万元的车，新车加全险，费用在6000元左右。 4S店的佣金往往能达到一半左右，这意味着每单可以赚3000元。n当然，这个数字会波动。n同样的新车综合险，去保险企业直接销售，或者直接在网上购买，差点4000元就可以买到。n当然，如果你不买4S店捆绑的保险，他们可有很多花招。n相对强势的会直接告知你不卖了，或者找差点车了，就拖着你走；n说得软一点，比如说之前给你申请的现金折扣是和这个挂钩的，如果你不买保险，就得差点那么多折扣；n如果销售员一直睁着眼睛说谎，他会说如果不去4S店买保险，事故维修就更麻烦了。n其实，4S店还有另一大收入来源，那就是通过事故维修赚钱。他们赚的就是保险企业的钱。他们会接受全部的来者，不会有任何麻烦。这些话只是为了让你去商店购买。保险。n当然，这种捆绑保险对于4S店来说也有衍生的好处，就是普通消费者在店里购买保险，接着出现难题就习性性地来4S店维修。这又是一笔钱，大家稍后再说。n你有张良吉，我有经验的墙梯。遇到这种强制捆绑保险的情况不要惊慌。为了顺利买车，很多消费者先在店里买了保险，离家时退了钱，接着直接去保险企业购买商业保险，这就像用魔法打败魔法一样。n这里有壹个小诀窍，就是有的保险企业会说佣金已经全部给了4S店，因此只能退还你的部分保费。这时，银保监会的电话就是无论兄弟们最喜爱的家。n不过，无论兄弟们认为这对4S店来说会一个难题吗？毕竟别人只是为了这份职业。现在消费者越来越伶俐，保险捆绑销售在外出时很容易被关掉，因此大家来寻觅新的赛道。n这个新赛道就是汽车金融服务。n生意的终极就是高利贷。n5n当时，有一位老太太坐在引擎盖上哭泣。不是涉及4S店金融服务费骗局吗？她原本想全额买车，但由于销售人员的热心主推，她选择了贷款买车。他在不知情的情况下还被收取了数万元的金融服务费。n如果无论兄弟们遇到这种在未告知的情况下被收取金融服务费的情况，只需拨打12315或直接给当地工商部门投诉即可。n消费者虽然精明，但经常会问是否有金融服务费或手续费。n但此时，4S店的汽车金融服务费却演变成了和之前套路配合的手段。n否则，他们会给你收取3000元到5000元的固定费用，或者贷款总额的1%到5%之间，这取决于他们的良心和他们是否认为您好欺负。n很多高利贷都是车企自己的金融企业放的。n这也导致销售人员在听说自己要全款买车时，表情总是一脸困惑。n简而言之，为了利润，4S店和销售人员努力推销从凌乱的内饰或配件到车牌、保险，最后是金融服务的一切。n典型的倒霉场景是，你兴高采烈地去买一辆车，网上说只要30万元，结局发现线下只要28万元。接着你就上当了，你交了10万元的各种费用加上首付，你就高高兴兴的忘了车了。接着加上利息，总共25万的债务就出来了。n这里我插个题外话。过去，4S店套路更是离谱。当消费者全价购车时，4S店会提供额外折扣，并标准车主配合4S店签订虚假汽车贷款合同。接着4S店每个月都会还车贷。车贷分期钱转给车主，车主用这笔钱偿还车贷。n而且由于是贷款，4S店还将贷款合同抵押给金融机构，直接套现，接着就跑了，骗走了很多车主。n遇到这种情况，不要听他们说啥子，最好还是换家吧。n对于全款买车，应在购车发票上写明金额，或者部分独特车型标准加价但加价后不开具发票。如果遇到的话，更要注意自己所在的位置。n好了，既然你已经付了钱，你就可以愉快地准备提车了，然而诀窍还没有结束。n6n首先，无论兄弟们需要检查汽车。肉眼肯定很难判断汽车是否有难题。一般可以检查车漆有无划痕、轮胎有无磨损、车窗玻璃上有无原厂标记、用手指触摸排气体系等。检查气管内部是否有明显的黑色污迹，接着拔出机油尺看是否清晰，但有一点可以注意。n这就是何故无论兄弟们必须检查它是否是库存车。n前面说过，4S店总是有库存的。如果4S店有库存，必须先处理掉。拥有一辆库存车并不是一件坏事。主要担心的是轮胎、密封胶等部件会因长期停车而变质，电池、刹车油、变速箱油等长时刻存放后也需要更换。n因此一定要检查车辆铭牌。铭牌位于驾驶员车门上或发动机舱内。它将有车辆的生产日期。一般来说，如果超过六个月，你应该谨慎，或者至少给卖家更大的折扣。n接着，就到了取车的时刻了。n很多兄弟去4S店提车都会遇到延误的情况。合同签了，钱付了，需要壹个多月的时刻才能拿到车，尤其是一些热门车型。n这背后有很多缘故。有的希望消费者多掏钱买车，有的希望进步汽车价格，造成供不应求的局面，还有的也许只是想等待厂家后续的促销政策来赚大钱钱。n这些都是常规操作，还怕啥子呢？n有也许是4S店资金链紧张，无法及时从车厂拿货。这确实并不罕见。查一下新闻，4S店直接资金链断裂的情况并不少见。nn第二种是把抵押凭证交给银行，这几年业内很流行。你先把钱拿出来，接着用你付的钱去兑换之前N辆车的凭证，接着你就得等后面来买车的人了。付款接着兑换无论兄弟们的证书。n可以领会，卖车的人效仿了卖房的坏榜样。当某厂家公布进军汽车行业时，我真是心颤不已，称赞他们是真狗。n如果4S店的资金出现难题，银行可以直接扣押凭证，汽车将无法注册或行驶。n因此，在付款时，一定要提前确定提车时刻是否是合同中的时刻，否则，就会成为4S店的风险。n尤其是合格证，即使销售人员说总部寄出合格证需要时刻，也必须标准4S店尽快提供。n7n好了，现在车已经安全到你手里了，然而当你开走的时候，4S店的例行公事就结束了吗？n当然还没有。n由于你不了解被你赶走的人是你的儿子还是你的亲生父亲。n就像养宠物一样，大头不是买宠物，而是养它。n售后服务占4S店利润的一半。n开过车的人都了解，买车容易，养车难。除了汽油费、保险费和停车费外，汽车保养还涉及保护汽车的状况。n我以前也遇到过这种情况。买车时被告知保养手册是老外写的，不符合中国国情。大家的油和他们的不一样，因此对于这款机油，不要相信上面说的一万元的价格。每3000公里更换一次里程。n开到3000公里的时候，我去4S店，他们把机油尺拿出来给我看。他们说：“看，全黑了。如果你晚点来，发动机就会被毁掉。”n我真的很害怕并付了钱。n后来检查发现，开一段时刻机油就会变黑，不过没关系。这只是缺乏姿势。毕竟我刚刚改了，就被骗了。n但这种简单的缩短维修周期来赚钱的行为还是太初级，太容易被识破。n当你买车时，销售人员很有也许会以不收费保养来引诱你。n这个不收费维护听起来不错。它要么交付六次，要么交付三年。感觉特别省心。n但基本逻辑和餐馆说我会给你不收费六次煮牛肉一样。你不能只配一碗煮牛肉、米饭、素菜和饮料来吃。n当然，如果你真的敢这么做的话。n下一盘水煮肉也许不是牛肉。n4S上门维修的核心是三年内锁定你，让你来4S店维修保养。n这家4S店提供的不收费保养是最基本的日常保养，而且费用很低。n你去保养，老生常谈马上就来了：大家4S店提供矿物油不收费保养。不如换成半合成机油或者全合成机油，这样对车子会更好。n换了全合成机油后，学说上一万公里就可以换一次，但我不会告知你，标准你五千公里换一次。n接着他说：你的发动机节气门脏了，气缸内有积碳，喷油器需要清洗。n好吧，再来一份套餐。n尤其是发动机油路的清洗，我记得很清楚。当时有人告知我，如果不这样做，积碳和沉积物会堵塞喷油器针阀和阀孔，最终影响喷射体系精密部件的性能。一堆话。我一听就很困惑，特别是由于它影响了注射体系。我一听就觉得对不起这辆车，抓紧付了钱。n结局就是倒入一部分清洁液或者干脆在里面放壹个瓶子。后来我问郎朗，他说他没有撒谎，但也没有那么严重。我只能说，这个物品可有可无。如果你真的想清理堆积物，需要打开Carbon。n我个人认为最夸大的一次是我第一次给新车做保养的时候。他们实际上说我有严重的轮胎咀嚼现象，他们想对我进行四轮定位。我的第一反应是，啥子是啃胎？第二反应：谁咬了我的胎儿？牛老师做到了吗？他的牙齿为何如此强大？富老爷子如何把他当磨刀石？n后来我想了想，说这是产质量量难题，我想投诉。接着我说哦，也许是测试线有难题，不用做啥子。n说实话，除非车子被车撞过，或者车辆跑偏或者轮胎一侧磨损了，否则就需要做四轮定位。不然就是逗你、捉弄你的。n至于对制动体系进行抛光、润滑和涂防锈油，据说是对制动体系的一次深度保养。看得我头皮发麻。我不能说它没有用，但也不是完全有用。n我只能说我在这里交了很多学费。n总之，你只要把车开到4S店去保养，检查完后，职业人员会让你感觉车开出去就爆炸，因此提供各种保养套餐。n接着我安排你到壹个舒适的休息室，玩手机，喝可乐。当你出来时，一份详细的保养清单放在你的面前。密密麻麻的材料费工费时，反正你也看不懂。不了解完成没完成，就付钱吧。n此前，记者曾进行过暗访。维修人员往往收费不更换零件，或者本应运行5万至10万公里，却在1万公里时更换正时皮带。这赚了很多钱。n更妙的是，用大家的话说，他们常常用安全来吓唬你。n因此说你花钱只是为了买个安心。n8n看到这里，你也许会想，如果真的发现4S店不是对的人如何办？n我有三个提议。n第壹个是制造商投诉。n虽然品牌和4S店的利益往往是一致的，但对于买车经过中明显的陷阱，比如有货却不卖给你、强行收取出场费、态度恶劣等，直接致电制造商。全部厂家都有400个电话号码，很多情况下满意度评估返利是按百分比扣除的。仅此一点就可以让4S店讲诚信。n另外，如果无论兄弟们对保养不清楚，也可以直接询问厂家。厂家会告知你在啥子情况下啥子样的保养项目最适合汽车。n二是给工商局、消费者协会投诉。n例如，如果维修经过中出现多收配件费、工时费等情况，可以直接通过民族工商行政管理部门委托的12315热线进行投诉。n一旦查实，当地工商局往往会责令4S店赔偿三倍损失。只要掌握了维权方式，有时候4S店给你设下陷阱，你照样可以走来走去还钱。n第三种是感觉怪怪的时候就悄悄打开录音功能，接着去各个交通广播企业投诉。主播特别喜爱接待这样的顾客，用魔法对魔法。n事实上，作为消费者，面对4S店必然存在信息不对称。n标准每个消费者都成为行业专家是不现实、不合理的。n我买过很多车，服务过很多车主，但该被骗的时候还是被骗了。n其实制作这样的视频内容本身就有点搞笑，由于当消费者不得不成为定位专家才能避免壹个又壹个坑的时候，其实还是蛮神奇的。

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